这几天最热门的话题，莫过于围观一群大佬露点。从一度蝉联世界首富的比尔盖茨、脸谱开创者扎克伯格、亚马逊老板贝索斯、苹果现任CEO库克，到那些年大家一些追过的NBA巨星科比、奥尼尔等等商界、体育界、娱乐界国际大腕，再到小米雷军、360周鸿祎、优酷古永锵等等国内的商界大佬与娱乐明星们。
看着处于主流社会，正在“影响世界”的人浇成一副“落汤鸡”的模样，通过娱乐自己来宣传ALS这一罕见疾病，并在慈善危机的当下进行颇具创意“冰桶挑战”露点募捐，这是一件非常有意思的事儿。同时也是一件值得考虑和学习的事儿。
值得考虑的东西在什么地方呢?
普通人看热闹，乐呵乐呵就完了；
上层人等点名，那是身份的象征；
营销人看门道，察看总结涨技能。
本文的目的不是谈论慈善，更不是为活动点赞或吐槽，而是出于职业习惯，从产品推广的角度来看，提炼出6个塑造“病毒效应”的社会化传播的要点。
1、名人引燃“一炮而红”
相对于传统慈善募捐通用的明星功用，“冰桶挑战”也是从明星上探寻的引燃点。只是由奢入俭，并没直接义卖搬到网上来，直接在电子商务网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的借助圈层泛化传播，扩大了传播面。
“一炮而红”是新品营销的常见追求，在这个年代，以转载、评论、推荐、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。
无论什么载体，想要“一炮而红”的营销，就需要有一个深合人性的引燃点。俗常状况下，网络范围的这个引燃点一般被设定为“情色”或者明星，再或者日本“色情明星”。当然，情色和明星不是仅有些引燃点。
2、利益至上“名人秀场”
请名人引燃传播比较容易。但要二度、三度的让名人自发参与，光有慈善的名义是不够的。还要有充分的利益。譬如：请明星直接在微博发的广告，其圈内好友不可能免费转发。
“冰桶挑战”不在收罗演员穿过的旧衣裳，而是用了一个容易引起围观的玩法，给参与的名人提供一个秀场。譬如比尔盖茨就借机秀了物理常识，还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿等等。那样这类商业大佬们秀什么呢?当然是他们的公司。这是一次植入广告而不会引起反感的机会。
3、简单复制“无界传播”
在全球顶尖IQ的科技大佬中，大家也仅仅看到了比尔盖茨在冰桶挑战中设计了一个特别的“浇水架”来秀物理常识，其他大佬多是简单复制。高IQ的科技大佬尚且这样，何况别的人?所以一项具备互动性质的社会化传播假如太复杂，引燃之后就难有第二响。冰桶挑战这种简单到爆的行为，仍然会有人挑战失败。
有太多非常不错的的互动营销创意规则太过复杂，给参与者设置IQ线就是给自己架起天花板。复制困难程度约低，传播范围越广。
4、娱乐精神“情绪感染”
有了名人引燃，给到名人利益，复制极度简单，下面就是受众是不是买账。
冰桶挑战的属性已经愈加偏向娱乐化，并且让不少人已经淡忘了活动的初衷：“募捐”。譬如大家对于奥巴马等人选择捐款而非浇水感到失望，好像忘记了捐款才是直接满足募捐的活动初衷，而浇水是借助自己知名度带来的传播间接的募捐。所以二选一的首要条件下，捐款才是纯粹的慈善。可喜的是，目前参与的名人已经注意到了这点，既露点又捐款。
这并非公众道德不完善，反而是借用于娱乐外壳的募捐活动感染力强的表现。电脑是为了工作，上网是为了娱乐。人在情绪化的状况下IQ会减少，IQ减少就更容易参与进去。而最好的情绪感染，不是叫人笑就是叫人哭。
5、俯瞰围观“飞速蔓延”
“得屌丝者得天下”的论调甚嚣尘上。在冰桶挑战中，商业大佬和娱乐明星们不再高高在上，而是以近乎“自残”的浇水露点，来博得受众的尖叫与欢笑。这让“屌丝”能以平视甚至于俯瞰的感觉来围观，是后来者参与活动的视频能持续获得点击的主要原因。相对于运用大量明星制作“没交易就没杀害”的教化式广告传播，冰桶挑战有着完全不同的受众心理。
6、商品链接“导向购买”
所有要因齐备之后，还有最最非常重要的一点：链接到我们的商品。只有链接到商品才能达到从传播到营销的成效。按“道若极”营销三境，从看在眼里、记在心里到买回家才是成功的营销，假如只不过单纯停留在看在眼里，充其量只不过成功的传播而已。假如没商品链接，在社会化媒体快步伐的热门更替下，冰桶挑战就只能是一笑而过。
冰桶挑战是通过浇冰水体验“渐冻人症”来链接商品，但仍然不可回避受众喜欢浇水多于捐款的尴尬，这是正常的状况。由于相对于教条式的广告，在同样的传播量之下，冰桶挑战的捐款增长率已然成倍高涨。加之已有“渐冻人”家属参与进去，让冰桶挑战的商品链接愈加明确起来。
到了现在，已经有大量的一线娱乐明星参与进去，并且成为了小明的露脸机会，被点到名已经是一种身份的象征。相信下面大家会看过各种排名推荐集锦的视频，再跟着会引发其他慈善机构效仿。冰桶挑战是社会化媒体传播的范例。透过现象看本质，仍旧是对资源的整理和人性的把控。